Hochpreis

11 Gründe, warum Elite-Unternehmer Hochpreisstrategien verwenden

By 2 Comments

Laut Wikipedia wird mit einem Hochpreis-Angebot (Hochpreisstrategie oder auch Premiumpolitik) versucht, langfristig möglichst hoch angesetzte Preise zu erzielen. Als Gründe für hohe Preise wird Exklusivität herangezogen. Beispielsweise werden Luxus-Markenartikel (Premiummarken) im Hochpreissegment angeboten (zum Beispiel Uhren von Rolex, Autos von Ferrari oder Designer-Kleidung von D&G).

Hochpreisstrategien werden jedoch vermehrt auch immer öfter von Einzelunternehmen, KMUs und großen Konzernen angewendet, um deren Produkte, Dienstleistungen, Beratungen, Workshops, Seminare und Ähnliches profitabler anzubieten.

Hier sind die Gründe, warum.

#1. Höhere Umsätze mit – so paradox es klingt – geringem Aufwand

apple-jobs

Apple sichert sich einen Großteil der Gewinne in der Smartphone-Branche dadurch, weil er sich aus dem Wettbewerb bei günstigen Modellen heraushält. Es macht damit mit weniger Aufwand (geringere Produktpalette) mehr Gewinne als die Konkurrenz.

Hochpreisstrategien werden zwar hauptsächlich von Luxus-Markenartikel-Hersteller angewendet, Einzelunternehmer, KMUs und Großunternehmen können neuerdings ihre Produkte, Dienstleistungen, Beratungen, Workshops, Seminare und Ähnliches jedoch ebenso weit über den marktüblichen Preise anbieten. Die dazu verwendeten Strategien erlauben es, mit geringerem Aufwand höhere Gewinne zu realisieren. Wie man durch 3 Preis-Psychologische Hochpreisstrategien seinen Gewinn enorm steigern kann zeigt diese Videopräsentation für Unternehmer.

#2. Weniger Kunden, dafür aber exklusiv, zuverlässig und zahlungsstark

dienstleister-lieben-es

Der Premiumklient ist bereit, weit mehr als den marktüblichen Preis für ein Angebot zu zahlen, und das zuverlässig wie ein Schweizer Uhrwerk. Premium-Kunden sind sehr angenehme Kunden. Sie zahlen pünktlich und verhandeln den Preis kaum. Sie sind umgängliche und sehr angenehme Kunden, was vor allem Dienstleister, Berater und Vertriebsmitarbeiter zu schätzen wissen. Und sie empfehlen weiter. Die in dieser Videopräsentation erklärte 3 Strategie sorgt dafür, dass genau diese idealen Kunden zu Ihnen kommen.

#3. Nicht nur von Dienstleistern und Beratern geliebt, weil schnell und einfach anwendbar

einfachsten

Eine Hochpreisstrategie ist, mit der richtigen Anleitung, sehr leicht und schnell anwendbar. Oft reicht es aus, bestehende Angebote “neu zu verpacken”, und mit wenigen Kniffen entsteht ein Premium-Angebot.

So ist es möglich, schon in wenigen Monaten (oder Wochen!) ein Hochpreis-Angebot zu haben. Man benötigt keine Markteinführungen, keine teure Werbekampagnen etc. Das Video „3 Preis-Psychologische Strategien, um weit über Marktpreis zu verkaufen“ für Unternehmer zeigt einige preis-psychologischen Prinzipien hinter Hochpreisstrategien.

#4. Geringe Preiselastizität bei Premiummarken – man ist ja nicht auf dem Flohmarkt

maybach-innen

Wenn Sie sich einen Bugatti  kaufen, fragen Sie nicht nach einem Rabatt. Man ist ja nicht auf dem Flohmarkt, es wäre Ihnen peinlich. Die Preiselastizität ist bei Hochpreis-Angeboten naturgemäß sehr gering. Ebenso reagieren die meisten zahlungskräftigen Interessenten nicht oder kaum auf Preisänderungen. Sie werden sich keine Patek Philippe Grand Complications für 300.000 Euro kaufen, nur weil es gerade ein Steakmesser gratis dazu gibt. Oder 5% Rabatt. In dieser Videopräsentation für Unternehmer wird erklärt, wann ein Kunde kauft („Preis-Wert-Fisch“) und wie man ein Angebot preisstabil aufbauen.

#5. Von Steve Jobs den “Fokus auf Eins” lernen

macintosh

Wieder ein Beispiel von Apple. Als Steve Jobs die Firma von seinem Vorgänger übernahm, war das Erste, was er tat, sich nur auf ein einziges Produkt zu konzentrieren: den Macintosh.

Dieser totale Fokus, kombiniert mit entsprechendem Marketing, ermöglichte Apple eine absolute Marktdominanz in kurzer Zeit, wie es sich später auch beim iPhone zeigte. In diesem Video finden Sie eine Strategie, die auch für kleinere Unternehmen und Einzelunternehmer anwendbar ist.

#6. Bessere Leistung = glücklichere Premiumkunden = mehr Empfehlungen

glueckliche-kunden-2

Wenige Premiumkunden sorgen dafür, dass man sich auf diese besser konzentrieren und eine bessere Leistung erbringen kann. Je besser wiederum die Leistung, desto größer (und schneller) der Nutzen für den Kunden. Und das ist es, was der Kunde letztendlich wünscht: schnelle Ergebnisse. Das sorgt für Kundenzufriedenheit und eine hohe Chance, dass Sie empfohlen werden. Dieses Video zeigt 3 Preis-Psychologische Strategien für Unternehmer, um weit über Marktpreis zu verkaufen.

#7. Geringere Marketingkosten durch punktgenaue Werbung

punktgenaue-werbung

Die drei in diesem Preis-Psychologie-Video vorgestellte Konzept verfolgt eine einfache Strategie: Je genauer man weiß, wer der ideale Kunde ist, desto günstiger kann man ihn erreichen. Das sorgt paradoxerweise für geringere Werbekosten. Man verzichtet vollkommen auf eine „breite“ Werbung und konzentriert sich laserscharf auf die Zielgruppe. Geringe Werbekosten mit einer gezielten und punktgenauen Werbung sorgen für einen Werbevorteil, der die Konkurrenz hinter sich lässt.

#8. Entwickelt, um nicht verkaufen zu müssen

nicht-verkaufen

(Verkaufs)Druck erzeugt Widerstand. Und da Hochpreis-Kunden nicht die breite Masse sind, funktionieren klassische Verkaufstechniken und Werbemethoden bei ihnen auch meistens nicht. Das Interessante jedoch ist, dass Premium-Kunden sehr wohl kaufen wollen, nicht jedoch, dass ihnen etwas verkauft wird. In dem Video „3 Preis-Psychologische Strategien, um weit über Marktpreis zu verkaufen“ wird ein Konzept beschrieben, in dem der Interessent erkennt, dass Sie nicht eine Lösung für sein Anliegen sind. Sie sind die EINZIGE Lösung dafür.

#9. Teuer wird als besser empfunden. Und zwar wirklich!

teurer-ist-gleich-besser

Es gibt viele Untersuchungen, die belegen, dass ein teureres Produkt als “besser” empfunden wird als ein günstiges. Dies geht sogar soweit, dass teure Medikamente als wirkungsvoller empfunden werden als (dieselben) Medikamente, wenn sie als “billiger” präsentiert werden.

Es wird im Kopf des Käufers eine Verbindung geschaffen, die in etwa lautet: Teurer ist gleich besser. Im Video „3 Preis-Psychologische Strategien, um weit über Marktpreis zu verkaufen“ wird Unternehmern gezeigt, wie man für die eigenen Angebote denselben Effekt herstellen.

#10. Nummer 1 kauft nur bei Nummer 1

yacht2-ur

Kaufkräftige Prestige-Kunden wollen meistens nur bei der Nummer Eins eines Marktes kaufen. Luxusmarken appellieren an das Prestige des Käufers. Eine Nummer 1 will nur bei einer anderen Nummer 1 kaufen.

Diese Videopräsentation zeigt drei Strategien, wie man zur Nummer 1 in seinem Markt wird und von Anfang an als Platzhirsch seinen Markt dominiert.

#11. Sehen Sie es sich an

wow

Hochpreisstrategien sorgen in praktisch jedem erfolgreichen Unternehmen für die wirklichen Gewinne. Die im Preis-Psychologie-Video vorgestellten 3 Strategien können praktisch in jeder Branche erfolgreich angewendet werden. Es erweitert Ihr Produkt/Vertriebsportfolio oder eröffnet vollkommen neue Wege, Ihre Ressourcen optimal zu nutzen. Warten Sie nicht. Sehen Sie sich jetzt die Videopräsentation „3 Preis-Psychologische Strategien, um weit über Marktpreis zu verkaufen“ an und finden heraus, wie Hochpreisstrategien für Ihr Unternehmen am besten einzusetzen sind.

Hochpreis-Positionierung – Wie man ein Angebot im Hochpreis-Segment richtig darstellt

By No Comments

“Werde ich als beste Lösung für das Problem des Kunden gesehen?
Nicht als billigste, sondern als die beste Lösung … ?“
(Markus Dan)

Eine unspezifische Positionierung sorgt für teure Werbung, harten Verkauf und schlechte Kunden.

Positionierung ist mehr als nur ein hübsches Logo. Fragen Sie sich: Wem kann ich mit meiner besten Leistung den höchsten Marktwert liefern?

Wie setzt sich dieser Wert” zusammen?

PW + IW = EW

PW = Praktischer Wert; das, was Ihr „Produkt“ macht
IW   = Intrinsischer Wert; innewohnender Wert
EW = Empfundener Wert; was der Kunde zu zahlen bereit ist

Sie erhöhen den Wert Ihres Angebots, indem Sie entweder den praktischen und/oder den intrinsischen Wert Ihres Angebots erhöhen.

Beispiele von intrinsischer Positionierung finden wir bei Luxusmarken. Dabei wird auf das Ego und das Prestige” (= öffentliche Geltung einer Person) abgezielt.

Anders sein” oder der Bessere sein” sind Kernaussagen dieser Positionierung. Apple, Rolls Royce oder Dior machen es vor. Einmal etabliert, ist es leicht, die Marktführerschaft zu halten, jedoch ist das Marketing auf dem Weg dorthin sehr teuer.

Wir empfehlen die zweite Option, nämlich den praktischen Wert durch einen lösungsorientierten Ansatz zu erhöhen.

Menschen wollen Lösungen und sind bereit, für die richtigen Lösungen (viel) Geld zu zahlen! Denken Sie immer daran – Menschen sind irrationale Wesen, demzufolge ist ein Preis ebenso irrational.

Für zwei Arten von Lösungen zahlen (die richtigen) Kunden weit mehr als für den Rest:

  1. Für die Beseitigung von Schmerz  und/oder
  2. Dem Gewinnen von Zeit
  3. Dem Lösen eines Geldproblems

Wenn Sie mehr dazu erfahren wollen, laden Sie sich unseren kostenfreien Hochpreis-Report hier herunter »